Denizli İhracatçılar Birliği'nin (DENİB) eğitim programında, firmaların satış temsilcileri ve pazarlama birimi görevlilerine “satış yönetiminde verimlilik, karlılık yaratan analizler ve iş modelleri” anlatıldı.
DENİB Akademi’nin eğitim faaliyetlerinde bu ayın konusu “satış yönetiminde verimlilik, karlılık yaratan analizler ve iş modelleri” oldu. Eğitime firmaların satış temsilcileri, genel müdür ve yardımcıları, iş geliştirme koordinatörleri, pazarlamacıları, dış ticaret sorumluları ve işletme müdürleri katıldı.
Konuşmacı Bülent Başar, katılımcılara işletmelerin karlılığını etkileyen temel faktörler ve satış verimliliği ilişkisi, satışta hedef nasıl belirlenir ve planlanır, hedef pazar seçimi, mevcut pazar, yeni pazar stratejileri, büyüme, trend analizleri performans ölçümleme, iç piyasa ve yurt dışı piyasada rekabet, satış kanalı analizleri, kanaldaki oyuncuların (bayi-toptancı-distribütör-perakendeci) verimliliğin ölçülmesi, stratejilerin belirlenmesi, satış temsilcisinin verimliliğinin ölçümlenmesi, satıcı bazında maliyet, performans ölçümlenmesi, vade analizi, risk yönetimi için vadeli ve peşin satışların analizi, satışların şirketin maliyet tablolarına etkisi, karlılık yaratan stratejilerin oluşturulması konularında bilgi verdi.
